小罐茶采用哪种品牌定位原则_小罐茶品牌核心价值

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• 1、小罐茶营销策略有哪些？
• 2、小罐茶和普通茶叶有什么不同？
• 3、小罐茶和普通茶有什么不一样？

小罐茶营销策略有哪些？

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

小罐茶和普通茶叶有什么不同？

1、包装区别，小罐茶的包装盒是铝制的并且还冲加了氮气，使茶叶不会因为手指外力的接触而破损，充加氮气会使茶叶不吸味，不氧化，不受潮，使茶叶更长久的保鲜。

2、存放区别。小罐茶充加氮气可以让茶叶保持新鲜，而且包装盒是铝制的。普通茶是罐装或袋装，开封后要特别注意防潮，容易变质。

3、卫生区别。小罐茶一罐一泡符合大家一次的需求。方便携带啊，而且拿出一罐就够喝一次了，小罐茶这种一小罐，拿得比较顺手，平时招待客人也拿的出手。而且铝箔封口的，一撕就开，手和茶真正的零接触。普通茶开封后要好几次才能泡完，容易滋生细菌，没有那么卫生。

小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的主要部分。然而，新零售的目标在未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。确定了目标客群之后，小罐茶从全局的角度进行体验设计：

中国市面上并不缺好茶叶、好茶源，缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看，在于好用，通过“一罐一泡”的设计理念，教会了人们如何冲泡茶叶，重新定义了喝茶方式。

小罐茶和普通茶有什么不一样？

1、包装区别，小罐茶的包装盒是铝制的并且还冲加了氮气，使茶叶不会因为手指外力的接触而破损，充加氮气会使茶叶不吸味，不氧化，不受潮，使茶叶更长久的保鲜。

2、存放区别。小罐茶充加氮气可以让茶叶保持新鲜，而且包装盒是铝制的。普通茶是罐装或袋装，开封后要特别注意防潮，容易变质。

3、卫生区别。小罐茶一罐一泡符合大家一次的需求。方便携带啊，而且拿出一罐就够喝一次了，小罐茶这种一小罐，拿得比较顺手，平时招待客人也拿的出手。而且铝箔封口的，一撕就开，手和茶真正的零接触。普通茶开封后要好几次才能泡完，容易滋生细菌，没有那么卫生。

扩展资料：

小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的主要部分。然而，新零售的目标在未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。确定了目标客群之后，小罐茶从全局的角度进行体验设计：

中国市面上并不缺好茶叶、好茶源，缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看，在于好用，通过“一罐一泡”的设计理念，教会了人们如何冲泡茶叶，重新定义了喝茶方式。

基于目标客群中的大部分人认同中国茶，但对于怎么喝却了解甚少，小罐茶独创了食品级铝材小罐，充氮包装，在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化茶一泡需要抓多少量的困惑。

参考资料来源：中国新闻网安徽新闻—走近杜国楹:带你发现与众不同的小罐茶

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